Parte 1. Introducción a la gestión inmobiliaria

Tema 1. Introducción

01 Importancia económica y jurídica
02 La profesión de técnico en gestión inmobiliaria
03 El contrato de mandato
04 El contrato de arrendamiento de servicios
05 Contrato de mediación y corretaje
06 La nota de encargo

Parte 2. Derecho inmobiliario

Tema 2. Los derechos reales. La propiedad y los derechos reales limitados de dominio

01 Introducción
02 Derecho de propiedad: concepto, contenido y objeto
03 Protección constitucional de derecho de propiedad
04 El usufructo
05 La servidumbre
06 Limitaciones del dominio
07 Conflictos de vecindad
08 La propiedad inmobiliaria: propiedad urbana. Propiedad rústica
09 Clasificación del suelo
10 Limitaciones y derechos derivados
11 Limitaciones a las parcelaciones.

Tema 3. El contrato de compraventa (I)

01 Trámites previos a la compraventa
02 Contrato de arras
03 Contrato de opción de compra
04 Promesa de compra y venta
05 Modelos de precontrato

Tema 4. El contrato de compraventa (II)

01 Importancia económica y jurídica
02 Concepto y características del contrato
03 Sujetos de la compraventa
04 Objeto de la compraventa: la cosa y el precio.
05 Forma y perfección de la compraventa
06 Obligaciones del vendedor: la entrega. El saneamiento
07 Obligaciones del comprador: obligación de pagar el precio. Obligación de pagar intereses
08 Modelos de contratos

Tema 5. El derecho inmobiliario registral

01 Concepto, naturaleza jurídica, caracteres y contenido
02 La publicidad registral: naturaleza jurídica, objeto y fines
03 Instrumento de esta publicidad: el registro de la propiedad

Tema 6. El registro de la propiedad

01 El registro de la propiedad
02 La finca como objeto del registro
03 La inmatriculación
04 Títulos inscribibles
05 Situaciones que ingresan en el registro
06 Los títulos inscribibles: objeto formal de entrada en el registro de la propiedad.

Tema 7. El procedimiento registral

01 El asiento de presentación
02 La calificación registral
03 La inscripción en el registro de la propiedad
04 La fe pública registral
05 Anotaciones preventivas
06 Otros asientos registrales

Tema 8. Los derechos reales de garantía: la hipoteca

01 Los derechos reales de garantía
02 La hipoteca inmobiliaria
03 Los sujetos de la relación hipotecaria
04 La constitución de la hipoteca
05 El objeto de la hipoteca
06 La obligación asegurada por la hipoteca
07 La extinción de la hipoteca

Tema 9. El contrato de arrendamiento (I)

01 Concepto y características
02 Elementos del contrato
03 Normativa
04 Derechos y deberes del arrendatario
05 El subarriendo
06 Obligaciones del arrendador
07 Enajenación de la cosa arrendada
08 Extinción del arrendamient
09 El juicio de desahucio

Tema 10. El contrato de arrendamiento (II)

01 La legislación especial sobre arrendamientos urbanos
02 Tipos de contratos de arrendamientos urbanos
03 Contrato de arrendamiento de vivienda
04 Duración del contrato, prórrogas
05 La renta
06 La fianza
07 Obras de conservación y mejora
08 Cesión y subarriendo
09 La subrogación en el contrato de arrendamiento
10 Extinción del contrato
11 Indemnización del arrendatario
12 Régimen transitorio de los contratos anteriores al 0/05/85 (decreto Boyer)

Tema 11. El contrato de arrendamiento (III)

01 Arrendamiento para uso distinto al de la vivienda
02 Cesión, subarriendo y subrogación
03 Duración
04 Renta
05 La fianza
06 Obras de conservación y mejora
07 Extinción del contrato
08 Indemnización al arrendatario
09 Régimen transitorio de los contratos de arrendamiento de local de negocio.

Tema 12. La propiedad horizontal I. Constitución y extinción

01 Definición
02 Formas de creación. Proceso de constitución
03 Requisitos para constituir una comunidad de propietarios
04 La propiedad horizontal y el registro de la propiedad
05 La extinción de la propiedad horizontal
06 El título constitutivo
07 Cuestiones

Tema 13. La propiedad horizontal II. Figuras jurídicas análogas

01 Las comunidades de bienes y su relación con la LPH
02 Complejos inmobiliarios privados
03 El aprovechamiento por turnos de bienes inmuebles
04 Garajes
05 Cuestiones

Parte 3. Tasaciones y valoraciones inmobiliarias

Tema 14. Introducción

01 Conceptos y definiciones
02 Principios generales de la valoración
03 Objeto y finalidades de la valoración inmobiliaria

Tema 15. Valoración de inmuebles y urbanismo

01 Definiciones previas a la valoración de inmuebles
02 Nociones básicas sobre urbanismo

Tema 16. Normativa aplicable a las peritaciones y tasaciones inmobiliarias

01 Orden ECO/805/2003, de 27 de marzo, sobre normas de valoración de inmuebles y de determinados derechos para ciertas finalidades financieras
02 Real Decreto
03 1020/1993, de 25 de junio, por el que se aprueban las normas técnicas de valoración y el cuadro marco de valores del suelo y de las construcciones para determinar el valor catastral de los bienes inmuebles de naturaleza urbana
04 Legislativo 2/2008, de 20 de junio, por el que se aprueba el Texto Refundido de la Ley del Suelo
05 775/1997, de 30 de mayo, sobre el Régimen Jurídico de Homologación de los Servicios y Sociedades de Tasación
06 Ley 58/2003, de 17 de diciembre, General Tributaria
07 Ley Hipotecaria. Texto Refundido según Decreto de 8 de febrero de 1946
08 Real Decreto Legislativo 1/1993, de 24 de septiembre, por el que se aprueba el Texto Refundido de la Ley del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados
09 Disposiciones del Código Civil
10 Ley 1/2000, de 7 de enero, de Enjuiciamiento Civil

Tema 17. Métodos de valoración

01 Cálculo de valor de reemplazamiento bruto y neto por el método de coste
02 Cálculo del valor de mercado por el método de comparación
03 Valoración de inmuebles que producen rentas o son susceptibles de llegar a producirlas por el método de actuación de rentas
04 Cálculo del valor hipotecario y de mercado de un bien por el método residual

Tema 18. Valoración de bienes inmuebles y derechos

01 Cuestiones previas a la valoración de inmuebles y derechos
02 Valoración de inmuebles
03 Edificios y elementos de un edificio
04 Fincas rústicas
05 Solares y terrenos
06 Determinados derechos y los bienes objeto de los mismos

Tema 19. Elaboración de informes y certificados de tasación

01 Aspectos generales en la elaboración de informes de tasación
02 Aspectos formales de los informes y certificados de valoración
03 Estructura general de los informes y certificados de tasación
04 Régimen de responsabilidad del tasador

Tema 20. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria

01 El sector inmobiliario
02 Características del mercado inmobiliario
03 La agencia inmobiliaria
04 Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local

Tema 21. Técnicas de prospección y localización de inmuebles

01 La función de prospección del mercado inmobiliario
02 Rutas de prospección
03 Técnicas de localización de inmuebles
04 Calificación de los prospectos

Tema 22. Técnicas de captación inmobiliaria

01 Técnicas
02 De aproximación a los prospectos
03 Personales en la captación de encargos de intermediación
04 La entrevista de captación
05 Argumentaría de captación y el tratamiento de objeciones
06 Otros recursos para la captación
07 Documentación de la captación
08 El final de la captación
09 Uso de los datos obtenidos en la captación

Tema 23. Técnicas de intermediación y negociación

01 Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria
02 Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria
03 Acuerdos de captación en exclusiva
04 El contrato de exclusiva.

Tema 24. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria

01 Características de los sistemas de gestión inmobiliaria
02 Sistemas de organización y archivo de la información captada
03 El trabajo en red inmobiliaria
04 Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria

Tema 25. Valoración de inmuebles y marco normativo

01 Objetivos y función de la valoración de inmuebles
02 Conceptos básicos en la tasación de inmuebles
03 Principios de valoración
04 Fuentes de información de precios y alquileres
05 Tipos de valoración
06 Legislación aplicable a la tasación de inmuebles

Tema 26. Métodos de valoración de inmuebles

01 Método
02 De comparación para el cálculo del valor de mercado
03 De capitalización de las rentas para el cálculo del valor en venta
04 Del coste
05 Residual para el precio del suelo

Tema 27. Informe de tasación del inmueble

01 Tipos de informes
02 Estructura del informe de tasación del precio de un inmueble
03 Análisis e interpretación del informe de valoración del precio

Tema 28. Productos y servicios financieros

01 Las entidades financieras y la actividad inmobiliaria
02 La financiación de la compra de vivienda
03 Las garantías financieras
04 El expediente de financiación de una operación bancaria

Tema 29. Financiación mediante hipoteca

01 La hipoteca
02 Condiciones de la hipoteca
03 El sistema de cálculo o amortización de una hipoteca
04 Costes y gastos de la hipoteca
05 Costes bancarios en la vida del préstamo
06 Subrogación de los préstamos hipotecarios
07 Modificaciones de las hipotecas

Tema 30. Leasing y otras modalidades de financiación

01 Arrendamiento financiero inmobiliario o leasing
02 Venta más arrendamiento propio o sale and lease back
03 La hipoteca promotor

Tema 31. Atención al cliente/consumidor en inglés

01 Terminología específica en las relaciones comerciales con clientes
02 Usos y estructuras habituales en la atención al cliente/consumidor
03 Diferenciación de estilos formal e informal en la comunicación comercial oral y escrita
04 Tratamiento de reclamaciones o quejas de los clientes/consumidores
05 Simulación de situaciones de atención al cliente y resolución de reclamaciones con fluidez y naturalidad.

Tema 32. Aplicación de técnicas de venta en inglés

01 Presentación de productos/servicios
02 Pautas y convenciones habituales para la detección de necesidades de los clientes/consumidores
03 Fórmulas para la expresión y comparación de condiciones de venta
04 Fórmulas para el tratamiento de objeciones del cliente/consumidor
05 Estructuras sintácticas y usos habituales en la venta telefónica
06 Simulación de situaciones comerciales habituales con clientes: presentación de productos/servicios, entre otros.

Tema 33. Comunicación comercial escrita en inglés

01 Estructura y terminología habitual en la documentación comercial básica
02 Cumplimentación de documentación comercial básica en inglés
03 Redacción de correspondencia comercial
04 Estructura y fórmulas habituales en la elaboración de documentos de comunicación interna en la empresa en inglés
05 Elaboración de informes y presentaciones comerciales en inglés
06 Estructuras sintácticas utilizadas habitualmente en el comercio electrónico para incentivar la venta
07 Abreviaturas y usos habituales en la comunicación escrita con diferentes soportes

Denominación de la asignatura: Trabajo Fin de Máster
Créditos ECTS: 10
Carácter de la asignatura: Obligatoria
Materia a la que pertenece: Trabajo Fin de Máster